Bei einem Casting für eine Krankenversicherungs-Kampagne entdeckt ein 65-jähriges Model, dass seine Vergütung aus zwei verschiedenen Positionen besteht: dem Honorar für das Fotoshooting und einer Lizenzgebühr für jedes Medium, in dem sein Gesicht erscheint. Diese doppelte Logik, die für das Modeln typisch ist, verändert radikal den endgültig erhaltenen Betrag. Sie wird jedoch von der Mehrheit der älteren Kandidaten, die in den Beruf einsteigen, immer noch schlecht verstanden.
Honorar und Lizenzgebühr: zwei Positionen, die nicht verwechselt werden sollten
Die Vergütung eines Senior-Models basiert auf zwei unterschiedlichen Mechanismen. Der erste ist das Gehalt, das für die eigentliche Leistung gezahlt wird: Fotoshooting im Studio, Video-Dreh, Modenschau. Der zweite entspricht der Lizenzgebühr, die mit der Nutzung des Bildes auf verschiedenen Medien (Plakatwerbung, Web, Presse, soziale Netzwerke) verbunden ist.
Konkret kann man für einen Tag Shooting bezahlt werden und dann eine zusätzliche Zahlung erhalten, wenn die Kampagne zusätzlich auf einem 4×3-Plakat und der ursprünglich vorgesehenen Website ausgestrahlt wird. Die Lizenzgebühr hängt vom vertraglich vereinbarten Nutzungsspielraum ab: Dauer, geografisches Gebiet, Anzahl der Medien.
In diesem Punkt variiert die Vergütung der Senior-Models am stärksten von Auftrag zu Auftrag. Ein Gesicht, das sechs Monate in einer nationalen Kampagne verwendet wird, bringt deutlich mehr ein als ein Foto, das auf einen lokalen Katalog beschränkt ist, der drei Wochen lang verbreitet wird.
Agenturen mit einer staatlichen Lizenz formalisierten all dies in einem Arbeitsvertrag. Das Model ist dann Angestellter der Agentur, die dem Kunden eine Rechnung stellt und das Honorar nach Abzug ihrer Provision auszahlt.
Senior-Model im Web: was das Einflussgesetz von 2023 ändert
Wenn ein Senior-Model in sozialen Netzwerken oder in einem gesponserten Online-Inhalt auftritt, gehen die Regeln über den einfachen klassischen Modelvertrag hinaus. Seit dem Gesetz vom 9. Juni 2023 und seiner Durchführungsverordnung vom 6. November 2024 muss jede kommerzielle Zusammenarbeit sichtbar und verständlich gekennzeichnet werden.
Ein Marken-Tag oder die bloße Präsenz eines Produkts auf dem Bildschirm reichen nicht aus. Die DGCCRF verlangt, dass die kommerzielle Absicht ausdrücklich erwähnt wird, mit Formulierungen wie „Werbung“ oder „kommerzielle Zusammenarbeit“. Die Verordnung von 2024 hat die Form gelockert (eine entsprechende Erwähnung, die an das Kurzformat angepasst ist, ist zulässig), aber nicht den Inhalt.
Für Senior-Models, die ihr Bild auf Instagram oder in Videos monetarisieren, bedeutet dies:
- Überprüfen, dass jede gesponserte Veröffentlichung eine werbliche Erwähnung enthält, die auf den ersten Blick lesbar ist, auch in Kurzformaten wie Stories oder Reels.
- Berücksichtigen, dass der Begriff der Gegenleistung nicht auf eine Zahlung in Euro beschränkt ist: Ein geschenktes Produkt, eine Reise, Material oder eine Affiliate-Provision sind ebenfalls Vergütungen im Sinne des Gesetzes.
- Die Zusammenarbeit schriftlich formal zu gestalten, selbst bei bescheidenen Beträgen, da das rechtliche Risiko mit administrativen und strafrechtlichen Sanktionen im Falle eines Verstoßes erhöht wurde.
Es gibt immer noch viele ältere Profile, die Inhalte für Marken von Nahrungsergänzungsmitteln oder Wellness ohne jegliche Erwähnung posten. Das Fehlen von Werbetransparenz zieht Geldstrafen nach sich, unabhängig vom Alter des Erstellers.
Senior-Model-Vertrag: die Klauseln, die das endgültige Honorar beeinflussen
Über den Bruttobetrag hinaus bestimmen mehrere vertragliche Klauseln, was man tatsächlich erhält. Die erste ist die Nutzungsdauer. Ein Vertrag, der die Nutzung des Bildes für ein Jahr erlaubt, bringt mehr ein als ein Vertrag, der auf drei Monate beschränkt ist, blockiert jedoch auch die Möglichkeit, in diesem Zeitraum für einen direkten Konkurrenten zu arbeiten.
Die Exklusivitätsklausel ist der am meisten unterschätzte Verhandlungshebel. Wenn eine Brillemarke verlangt, dass das Model während der Vertragslaufzeit nicht für keinen optischen Konkurrenten erscheint, muss diese Einschränkung in einer Erhöhung des Honorars resultieren. In der Praxis variieren die Rückmeldungen zu diesem Punkt: Einige unerfahrene Senior-Models akzeptieren die Exklusivität ohne finanzielle Gegenleistung, mangels Erfahrung in der Verhandlung.
Das Verbreitungsgebiet zählt ebenfalls. Eine Kampagne, die auf das französische Festland beschränkt ist, und eine Weltkampagne werden nicht gleich abgerechnet. Wenn man über eine Agentur unterschreibt, verhandelt diese diese Parameter. Bei direkter Unterschrift muss man jede Zeile des Vertrags lesen, bevor man sich verpflichtet.
Agenturprovision und Angestelltenstatus
Modelagenturen ziehen eine Provision vom Bruttohonorar ab. Das Model erhält als Angestellter der Agentur eine Gehaltsabrechnung mit Sozialabgaben. Dieser Status schützt, reduziert jedoch mechanisch das Nettogehalt im Vergleich zum angegebenen Brutto.
Für Webaufträge (Shooting für E-Commerce, gesponserte Inhalte) bieten einige Strukturen kurzfristige Verträge wie befristete Arbeitsverträge an. Der Angestelltenstatus bleibt die gesetzliche Norm für jede Modelleistung in Frankreich, selbst wenn sie nur vorübergehend ist.
Seniorenwerbung in Frankreich: warum Marken für Authentizität bezahlen
Marken, die ein Publikum über 55 Jahren ansprechen, stellen fest, dass visuelle Darstellungen mit Senior-Models mehr Vertrauen erzeugen. Eine Gesundheits-, Versicherungs- oder Kosmetik-Kampagne, die auf diese Altersgruppe abzielt, konvertiert besser, wenn das Gesicht dem tatsächlichen Kunden entspricht.
Diese wachsende Nachfrage hat direkte Auswirkungen auf die Honorare. Senior-Profile mit einem natürlichen Erscheinungsbild, fernab der Standards des klassischen Modelns, sind gerade deshalb gefragt, weil sie Authentizität verkörpern. Spezialisierte Agenturen wie Master Models, Silver oder Kalao haben ihr Angebot um diese Positionierung herum strukturiert.
Senior-Modeln erfordert keine standardisierten Maße, was den Pool an Kandidaten erweitert. Marken suchen nach ausdrucksstarken Gesichtern, einer natürlichen Haltung vor der Kamera und der Fähigkeit, in wenigen Sekunden Aufnahme eine Emotion zu vermitteln.
Das Portfolio bleibt der Schlüssel, um Castings zu gewinnen. Einige Porträt- und Ganzkörperfotos, die von einem professionellen Fotografen gemacht wurden, reichen aus, um Agenturen zu kontaktieren. Das digitale Format ist zum Standard geworden, während gedruckte Portfolios nahezu aus den Auswahlverfahren verschwunden sind.
Die Vergütung in diesem Sektor hängt daher sowohl von der Art der Kampagne als auch vom vertraglichen Rahmen ab. Ein gut informierter Senior-Model über die Unterscheidung zwischen Honorar und Lizenzgebühr, über die Verpflichtungen im Web und über Exklusivitätsklauseln ist in der Lage, ein realistisches zusätzliches Einkommen zu verhandeln, ohne böse Überraschungen bei der Gehaltsabrechnung zu erleben.
